"לשפר את עצמך במאבק מול ענקים"
"לשפר את עצמך במאבק מול ענקים"
פורסם בתאריך 19/12/13 14:37, מאת ירון וקנין

ליאור הרמן, יזם מנוסה, במקור ממושב בבקעת הירדן והיום רמת-שרוני גאה מספר לנו על תחילת דרכו, מפיח בנו השראה, אך לא עושה הנחות ליזמים צעירים, "היום, שלושה חבר'ה שמגיעים עם מצגת מגניבה לקרן הון-סיכון בתקווה ולקבל השקעה לא יזכו להשקעה, מצפים ממך להגיע הרבה יותר רחוק בזכות עצמך " ■ בימים אלו מקדם את חברת הסטארטאפ שלו Estateya אפליקצייה חברתית להשקעות נדל"ן חכמות יותר ■ הרמן: "אומרים שמזל זה ליפול על הזדמנות הנכונה הנכון בזמן הנכון, אז אני אומר, תמיד להיות מוכן וליצור לבד את ההזדמנויות שלכם".

 

שם: ליאור הרמן (33)

תפקיד: מנכ"ל חברת הסטארטפ Estateya

מפשפש בטינדר? : "לא , חברה צמודה כבר כמה שנים, אבל האפליקצייה מטורפת!"

תכונות-על בתור יזם: חשיבה לטווח ארוך, כימיה עם אנשים , יושרה וכנות.

טיפ ליזם הצעיר : "לכו עד הסוף. כשנדמה שהכל מתרסק, בדרך-כלל מגיע המפנה".

טיפ ליזם עם פז"מ : "פוחדים מתכנות? תשברו את הפחד!"
 

 

אני בטוח שהשאלה שעוברת לכל יזם מתחיל בראש זה, איך מתחילים? ספר לנו איך התחלת את מסע היזמות שלך?


 

ליאור (צוחק):"המיזם הראשון שלי היה בגיל 5, כשאני וחבר הקמנו במושב משתלה ומכרנו את הצמחים. בגיל העשרה פתחתי קייטנה, ואני זוכר שהייתי הולך וקונה שוקו ולחמנייה. אפשר לומר שזה תמיד היה קיים בי ולא משהו שצץ פתאום".

לכל המוחות המבריקים שם בחוץ, שתף אותנו איך מוצאים את הדחף הזה לעבור מרעיון למעשה?

"הכי קשה זה לצאת מ'איזור הנוחות' וזה מה שמבדיל את אלו שעושים לאלו שחולמים. הרבה פעמים יזמות צומחת מתוך מצוקה. אדם שנוח לו שבוי בכלוב של זהב".

לפעמים הרוח יוצאת מהמפרשים ופשוט אין חשק להמשיך. אתה מכיר את התחושה?

"הדבר שהיה הכי קשה לי, זה לגלות שאני ממש לא מיוחד. פתאום אתה מגלה שרעיונות כמו שיש לך נמצאות בחוץ כמו פטריות אחרי הגשם. כשפיתחתי את האפליקצייה הבנתי פתאום מול איזה ענקים אני מתמודד וממש נפלה רוחי. אבל דווקא זה מה שגרם לי בסוף לחדד את עצמי, להתייעל וליצור בידול מולם".

 


 

יש לי רעיונות אבל אני עסוק בעבודה, אתה חושב שכדי להצליח צריך להיות יזם במשרה מלאה?

"חד משמעית - לא! זה השקר הכי גדול שמספרים ליזמים. להיפך, יזם לחוץ לעולם לא יצליח, מותר לקחת את הדברים בקצב שלך וזה בסדר גמור".

אז איפה בעצם עובר הגבול בין פרויקט צדדי לבין סטארט-אפ אמיתי?

הגבול עובר בהצבת יעדים ועמידה בהם. אם הצבת לעצמך יעדים ולא עמדת בהם, אתה סתם מספר לעצמך סיפורים, ואין לך באמת סטארט-אפ".

עשית לי חשק! החלטתי לקום ליישם את הרעיון שלי כבר מחר בבוקר. מה הכי חשוב בבניית סטארט-אפ מצליח?

"הכי חשוב לבנות Road Map, 'מפת דרכים' (תכנית התקדמות ויעדים) ברורה ולגייס אנשים שיכולים ליישם אותה. זו כל התורה".

אתה חושב שיש היום עוד מה לחדש? איזה כיוון היית מציע ליזמים שבחוץ לחקור ולבדוק?

"אני חושב שהמגמה היום היא לקחת נישה שעובדת ולגרום לה להצליח יותר בעזרת שיפור חווית המשתמש, אף אחד לא באמת ממציא את הגלגל".

"קח לדוגמא את טוויטר, שביצעו פילוח נישה בפייסבוק של פוסטים קצרים שזוכים לחשיפה גדולה יותר בקרב המשתמשים. דוגמא נוספת היא אינסטגרם, שפילחו נישה לשיתוף תמונות, מתוך הבנה שתמונות זוכות לוויראליות גבוהה יותר. אלה דוגמאות לזיהוי טרנד בתור מערכת קיימת וייעולה".

וזה גם מה שעושה המיזם שלך Estateya?

"אפשר לומר. לוחות הנדל"ן שולטים היום בשוק והפתרונות למחפשי השקעה כבר קיימים, אך חסרה להם החוויה, הממשק הממוקד. אנו יוצרים מענה משודרג לפתרון קיים. אנו מייעלים את המערכת הזאת שכיום היא כבר מיושנת מאוד גם עבור המשווקים וגם עבור המשקיעים.Estateya  מאפשרת לקחת החלטה בעזרת דירוג עסקאות, חוכמת ההמונים ועוד כלים תומכי החלטה".

עברת כמה קורסים במרכז היזמות. אתה מרגיש שיש ל-StarTau חלק בהצלחה שלך כיום?

"ללא ספק, StarTau עזרו לנו מאוד בהרבה אופנים, ליווי ותמיכה. מעבר לידע המקצועי אתה נכנס למשפחה".

 

 

(צוות Estateya)